Tener diferentes pitches listos antes de realizar una llamada puede ser crucial para compartir la información correcta en el momento correcto para hacer progresar tu ciclo de venta. Con Bloobirds, tienes todos tus pitches disponibles cada vez que llamas.
Como vendedor/a, aspiras a la máxima eficiencia cada vez que te pones al teléfono, esto es lo que se denomina pitch efficiency (eficiencia del pitch). Si estás hablando con la persona adecuada de la compañía adecuada pero la conversión es baja, entonces el mensaje y la manera en que estás comunicándolo es lo que no funciona.
En este artículo, te presentamos 5 consejos para mejorar tus pitches:
1. Personalízalo (pero no te pases)
Un pitch nunca debe de sonar como si estuviese escrito y pronunciado por un robot (o una IA, en términos más contemporáneos). Una vez que te hayas presentado a ti mismo/a y a tu compañía brevemente, te recomendamos que explicites en tus pitches que tienes que hablar sobre el/la lead y su compañía y por qué has dicidido llamarle. Aquí te dejamos algunos ejemplos de información que puedes incluir:
- ¿Dónde has conseguido su contacto? (LinkedIn, suscripción a newsletter, referencia, etc.)
- Historia con la compañía: ¿has hablado con otros compañeros en el pasado? ¿ha trabajado tu compañía con la suya en el pasado?
- Noticias que hayas leído/oído sobre su compañía recientemente
Todo vale siempre y cuando no cruces la línea de lo demasiado personal o uses información que no esté disponible para el público general.
2. Usa pitches diferentes para diferentes industrias y buyer personas
El poder de la segmentación hace su entrada estelar aquí. En Bloobirds, puedes categorizas tus pitches para encontrarlos fácil y rápidamente cuando los necesites. Cuando se trata de vender, no basta con un solo pitch para todo: necesitarás diferentes pitches confeccionados a la medida de diferentes industrias y buyer personas.
3. Usa Similar Won Deals
Similar Won Deals es una funcionalidad exclusiva de Bloobirds que te ayuda a encontrar tratos que has cerrado en el pasado con factores en común con el lead o compañía al que estás prospectando. Esta herramienta es perfecta para ayudarte a incluir tratos en tu pitch. Por ejemplo: "Hace dos meses, hemos empezado a trabajar con empresa X y nuestro producto les ha ayudado a solucionar X problema".
4. Incluye siempre un gancho infalible
Tu objetivo es impresionar al lead y no tienes mucho tiempo, por lo que incluir un gancho que capture su atención y le haga sentir interés por tu producto es obligatorio. Puedes tener un preparado par todas las llamadas o varios que se adapten a diferentes escenarios. Este podría ser un ejemplo: "Nuestro producto reduce de media 8 horas semanales de trabajo administratio para los vendedores".
Lo que quiera que decidas escribir tiene que dejar al lead queriendo saber más sobre tu producto.
5. Los datos son tus mejores amigos
En nuestro campo, los datos son más fuertes que las palabras. No importa cuánto le prometas a un lead sobre tu solución, si no puedes apoyar tus promesas en datos, es difícil convencer a otros de que tu producto es lo que necesitan. Y esto es importantísimo a la hora de confeccionar tus pitches. No te recomendamos que metas datos en exceso, pero sí que compartas datos relevantes que apoyen tus tesis.
Por ejemplo, digamos que estás vendiendo neumáticos para vehículos pesados. Qué te parece más convincente: ¿"Nuestros neumáticos duran más que otros" o "nuestros neumáticos duran una media de 100.000 kilómetros. Esto supone un 25% más de vida que los que usa actualmente su compañía"? Los datos añaden contexto y demuestran valor de compra, asegúrate de añadirlos siempre a tus pitches.
Bonus
Si quieres aprender más sobre cómo escribir y presentar pitches increíbles, puedes ver este taller (en inglés) de Andreu Iglesias, consultor de ventas de The SaaS Institute.
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