¿Cómo calcula Bloobirds el porcentaje que aparece en cada Similar Won Deal?

Los Similar Won Deals de Bloobirds es una potente herramienta de datos integrada con nuestra base de datos que te permite tener acceso inmediato a tratos que has cerrado en el pasado relacionados con un cliente específico por varios factores. Entendemos que esto puede sonar un poco abstracto y es por eso que hemos decidido explicar en este artículo cuáles son esos factores y cómo contribuyen al porcentaje final.

Pero antes de nada, aquí es donde podréis encontrar los Similar Won Deals:

• En Bloobirds: Cuando uses nuestro Smart Email Editor para contactar a un lead, verás este icono en la esquina inferior derecha.

• En Salesforce y LinkedIn: Lo encontrarás en la bubble.

En la esquina superior derecha de los Similar Won Deals encontrarás el porcentaje del que te estamos hablando:

¿Cómo se calcula el porcentaje de los Similar Won Deals?

Lo primero que nuestro sistema hace es evaluar la compañía a la que estás prospectando y asignarle puntos basados en esto:

• Todas las listas de selección o listas de selección globales sin lógica/rol:
   
  • Cada campo personalizado suma 10 puntos
  • Cada campo personalizado que es una pregunta de clasificación (qualifying question) suma 20 puntos

• Si hubiese coincidencia en estas categorías, se sumarían estos puntos al total:
  
  
  • Target market +50
  • Escenario +50
  • Industria +30
  • Rango de empleados +30
  • País +20

Teniendo en cuenta la puntuación total, nuestro sistema analizará todos los tratos cerrados con anterioridad con otras compañías y comparará ambas puntuaciones para extraer el porcentaje.

Ejemplo

a. La compañía original ha rellenado:

1. Target Market → 50
2. País → 20
3. 10 campos personalizados → 100
4. 5 campos personalizados que son pregunta de clasificación → 100

Total → 270 puntos = 100%

b. La otra compañía tiene

1. El mismo Target Market → 50
2. Tres campos personalizados rellenados con la misma información → 30
3. Dos preguntas de clasificación rellenadas con la misma información → 40

Total → 120 puntos

Porcentage final → 45% de coincidencia