Los Similar Won Deals de Bloobirs es una potente herramienta de datos integrada con nuestra database que te permite tener acceso inmediato a tratos que has cerrado en el pasado relacionados con un cliente debido a diferentes factores. Lo sabemos, suena complicado, ¡pero no lo es! Y tus emails y llamadas se pueden beneficiar de esta información que tendrás disponible en cualquier momento. Puedes encontrar los Similar Won Deals en dos lugares:
- En Bloobirds: Cuando uses nuestro Smart Email Editor para contactar a un lead, verás este icono en la esquina inferior derecha.
- En Salesforce y LinkedIn: Lo encontrarás en la bubble.
Si pasas el ratón por encima del porcentaje que verás en la esquina superior derecha de un Similar Won Deal, te mostraremos las diferentes coincidencias que nuestro sistema ha usado para calcular esa cifra.
En este artículo, te presentamos 5 maneras en que los Similar Won Deals te ayudarán a cerrar un nuevo trato:
1. Incluye la solución que ya ha funcionado para otras compañías
Si dos prospectos comparten un mismo escenario, te mostraremos los Similar Won Deals con otras compañías del pasado. Los escenario son diferentes casos de uso para una solución dependiendo del problema actual al que se enfrenta diariamente un cliente. Específicamente, un problema agudo, y tu objetivo es hacer que el cliente sea consciente de este problema y de cómo solucionarlo. Los problemas agudos dependerán de la madurez de la compañía cliente.
Cuando detectemos que se ha aplicado el mismo escenario a un nuevo prospecto y a uno anterior con el que cerraste un trato, lo verás en Similar Won Deals. Esto es oro para un SDR ya que tu producto ya ha solucionado un problema similar para otras compañías. Te recomendamos que menciones cómo tu producto ha solucionado esos problemas para estas compañías.
2. Utiliza la industria compartida a tu favor
Cuando estás prospectando, a veces puede que tengas a mano ejemplos de compañías muy conocidas con las que has trabajado que puedas usar en tus llamadas e emails. Sin embargo, la experiencia nos dice que la mejor manera de prospectar a una compañía es hablando en su idioma y eso significa usando ejemplos de otras compañías de su mismo campo. De esta manera, te asegurarás de que estén familiarizados con los ejemplos que utilizas y también de que la compañía se sienta más identificada.
3. "Go local"
Sí, soltar nombres de grandes multinacionales puede sonar atractivo pero... ¿sabes lo que puede sonar aún más atractivo para un prospecto? Mencionar compañías que operan en su mismo país o ciudad. Los Similar Won Deals favorecen este tipo de información y te mostrarán a manudo tratos del mismo país que tu prospecto, ¿por qué no usarlo en tu favor?
4. El tamaño importa
¡No de esa manera! A lo que nos referimos es a que, cuando estés prospectando a otras empresas, no es lo mismo venderle tu producto a una empresa de 10 empleados que a una de 10.000, y es por ello que los Similar Won Deals cotejarán el rango de empleados para subir el porcentaje de coindicencia.
5. Tus Similar Won Deals son completamente únicos
Lo has oído bien, los Similar Won Deals toman en cuenta cada uno de tus campos personalizados ("custom fields") para mostrarte tratos pasados que vale la pena mencionar a nuesvos prospectos. Por lo que si tienes muchos campos personalizados que sumen valor a tu proceso de prospección, nos aseguraremos de tenerlos en cuenta para mostrarte tratos que has cerrado que pueden abrir nuevas puertas para tu negocio.
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