Scenarios

Los scenarios (escenarios) son diferentes casos de uso para tu solución, dependiendo del problema actual que enfrenta diariamente tu cliente.

Específicamente, se trata de su debilidad, y tu objetivo es hacerles conscientes tanto del problema como de la solución. Las debilidades dependen de la madurez de la empresa cliente.

¿Cómo funciona?

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Crea scenarios

Ve a My Playbook y selecciona Scenarios en el menú de la izquierda.

Crea un nuevo scenario haciendo clic en + NEW SCENARIO, completa el nombre y agrega, si deseas, una breve descripción que indique el nivel de madurez de las empresas asociadas, así como un indicador.

Por ejemplo, para un escenario de Etapa Inicial:

Estas empresas aún no tienen una solución implementada y apenas se dan cuenta de que hay algo que debería mejorarse en este aspecto. Requiere una inversión mayor en tiempo y esfuerzo de ventas para que consideren comprar una solución.

Un indicador de que una empresa se encuentra en esta etapa es si no tiene un equipo de ventas.

Haz clic en SAVE.

Elimina scenarios

Es preferible que los desactives en lugar de borrarlos.