Esta sección ha sido diseñada especialmente para ayudarte a evaluar la performance de tu actividad de ventas. Muestra la efectividad a la hora de convertir compañías cualificadas en contactos correctos, meetings, oportunidades de ventas y, por último, clientes.
Índice
Cómo funciona
Aquí tienes el pipeline de ventas dividido en etapas y segmentado por cualquier variable que sea relevante para ti.
Usa los filtros para personalizar las gráficas en detalle.
De On Prospection a Contacted
¿A cuántas compañías has podido contactar? Esta tabla muestra el ratio de conversión de compañías del status On Prospection a Contacted.
Nota
El ratio de conversión se calcula considerando solo las compañías que pasaron a On Prospection durante el periodo de tiempo seleccionado. De esas compañías, contará las que hayan pasado a Contacted hasta hoy. Te recomendamos que uses un periodo de tiempo más largo (por ejemplo, este trimestre) para ver un ratio de conversión más esclarecedor.
De Contacted a Meeting
¿A cuántas compañías de las que has contactado has conseguido pasar a meeting? Esta gráfica te muestra el ratio de conversión de compañías que han pasado de On Prospection a Contacted a lo largo del tiempo.
Nota
El ratio de conversión se calcula considerando solo compañías que han pasado a On Prospection durante el periodo de tiempo.
De esas compañías, se contarán las que han llegado al status de Contacted hasta hoy. Te recomendamos usar un periodo de tiempo más largo (por ejemplo, este trimestre) para ver un ratio de conversión más esclarecedor. Debido a la manera en que el ratio de conversión se calcula, es normal ver un descenso en el mismo en la semanas recientes.
De Meeting a Account
¿Cuántos de esos meetings se han convertido en una oportunidad de venta?
Gráfica de barras
Esta gráfica te muestra el ratio de conversión de compañías que pasan de Contacted a Meeting.
Gráfica de líneas
Esta gráfica te muestra la evolución del ratio de conversión de compañías que han pasado de Contacted a Meeting.
Nota
El ratio de conversión se calcula con compañías que pasaron a Contacted durante el periodo de tiempo seleccionado. De esas compañías, son contabilizadas las que han alcanzado el status de Meeting hasta hoy. Te recomendamos que uses un periodo de tiempo más largo (por ejemplo, este trimestre) para ver ratios de conversión más esclarecedores.
Debido a la manera en que se calcula el ratio de conversión, es normal ver un descenso del ratio de conversión en las semanas recientes.
De Account a Client
¿Cuántas oportunidades de venta has conseguido convertir en un cliente?
Gráfica de barras
Esta gráfica te muestra el ratio de conversión de compañías que pasan de Account a Client.
Gráfica de líneas
Esta gráfica te muestra la evolución del ratio de conversión de compañías que han pasado de Account a Client.
Nota
El ratio de conversión se calcula con compañías que pasaron a Account durante el periodo de tiempo seleccionado. De esas compañías, son contabilizadas las que han alcanzado el status de Client hasta hoy. Te recomendamos que uses un periodo de tiempo más largo (por ejemplo, este trimestre) para ver ratios de conversión más esclarecedores.
Debido a la manera en que se calcula el ratio de conversión, es normal ver un descenso del ratio de conversión en las semanas recientes.
De On prospection a Contacted por buyer persona (ICP)
¿Qué buyer personas llevan a un ratio de contacto más alto?
Gráfica de barras
Esta gráfica te muestra el ratio de conversión de buyer personas (ICPs) que pasan de On Prospection a Contacted.
Gráfica de líneas
Esta gráfica te muestra la evolución del ratio de conversión de buyer personas que han pasado de On prospection a Contacted.
Nota
El ratio de conversión se calcula con buyer personas que pasaron a On Prospection durante el periodo de tiempo seleccionado. De esas buyer personas, son contabilizadas las que han alcanzado el status de Contacted hasta hoy. Te recomendamos que uses un periodo de tiempo más largo (por ejemplo, este trimestre) para ver ratios de conversión más esclarecedores.
Debido a la manera en que se calcula el ratio de conversión, es normal ver un descenso del ratio de conversión en las semanas recientes.
De Contacted to Meeting por buyer persona (ICP)
¿Qué buyer persona es más probable que acepte un meeting?
Gráfica de barras
Esta gráfica te muestra el ratio de conversión de buyer personas (ICPs) que pasan de Contacted a Meeting.
Gráfica de líneas
Esta gráfica te muestra la evolución del ratio de conversión de buyer personas que han pasado de Contacted a Meeting.
Nota
El ratio de conversión se calcula con buyer personas que pasaron a Contacted durante el periodo de tiempo seleccionado. De esas buyer personas, son contabilizadas las que han alcanzado el status de Meeting hasta hoy. Te recomendamos que uses un periodo de tiempo más largo (por ejemplo, este trimestre) para ver ratios de conversión más esclarecedores.
Debido a la manera en que se calcula el ratio de conversión, es normal ver un descenso del ratio de conversión en las semanas recientes.
Cohortes de prospección (Prospecting cohorts)
Esta tabla te permite estimar la velocidad y éxito de tu ciclo de ventas.
En ella podrás ver una visión general de la performance de los diferentes cohortes. Un cohorte contiene todas las compañías que han cambiado su status de Delivered a On prospection en un periodo de tiempo. Cada fila muestra un cohorte.
La columna incluye la cantidad de compañías que han conseguido llegar a un cierto status hasta el día de hoy.
Usa los filtros para personalizar la vista de tus cohortes por:
Día
¿Cuántos días has tardado en pasar a una compañía de Delivered a On prospection a través de todas las otras etapas del ciclo de ventas?
Porcentaje
¿Cuál es el porcentaje de compañías que han pasado del status Delivered o On prospection a través de todas las otras etapas del ciclo de ventas?
Embudo de prospección (Prospecting funnel)
¿Estás al día a la hora de crear nuevas oportunidades y alimentar el pipeline de ventas?
¿Cuánto exito tienes a la hora de convertir oportunidades en ventas?
¿Hay alguna etapa del proceso de ventas donde los leads abandonan? ¿Hay algo que puedas hacer para prevenirlo?
Esta gráfica cuenta todas las compañías que pasaron a Delivered en el periodo de tiempo seleccionado. Las diferentes filas indican el número de compañías que alcanzaron el siguiente status hasta hoy.
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