Target markets

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Un target market (mercado objetivo) es un grupo de individuos que comparten necesidades o características similares a las cuales tu solución puede agregar valor.

Identificar un target market permite a tu equipo de ventas personalizar la estrategia de ventas y el mensaje de acuerdo con los beneficios percibidos y enfocar tus esfuerzos en aquellos más propensos a comprar.

En esta sección, puedes crear y definir los objetivos de tu empresa en función de los cuales visualizarás tu mensaje, reportarás resultados y establecerás cadencias.

 

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¿Cómo funciona?

Para acceder a esta sección, necesitas tener derechos de administrador en Bloobirds.

 

Crea target markets

Ve a My Playbook y selecciona Target Markets en la barra lateral izquierda.
 
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Crea un nuevo target market haciendo click en +NEW TARGET MARKET, rellena un nombre y selecciona la cadencia más adecuada para prospectarlo.
 
Haz click en SAVE AND CONTINUE.
 
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La segmentación es una forma de clasificar tu target market según sus características. Para completarla, pregúntate si:
  • ¿Operan en los mismos países?
  • ¿Son parte de la misma industria?
  • ¿Tienen un nivel de facturación o categoría específica?
  • ¿Comparten un producto en común para vender?

Utiliza estas respuestas para predefinir el valor de los campos según el target market.

De esta manera, si tu mercado objetivo es adquisiciones B2B en España, es posible que desees establecer como condición que cuando se seleccione este target market, el campo Country se complete automáticamente con el valor "España".

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El mismo target market puede abarcar más de un país o industria... por lo tanto, puedes seleccionar varios valores predefinidos.

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Por último, elige las personas compradoras (buyer personas) para este target market. Estas son los perfiles de personas a los que tu equipo de ventas apuntará. Por ejemplo, Jefe de Ventas y Gerente de Ventas. Haz clic en SAVE.

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Revisa target markets

Para tener una vista general de los target markets actuales y su segmentación, haz clic en Check Target Markets.

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Borra target markets

Cuando eliminas un target market, también se eliminará de los perfiles de la empresa. Evita eliminar target markets a menos que hayas asignado previamente todas las empresas asociadas a este target market a otro.

 
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Es preferible desactivarlos en su lugar. De esta manera, podrás mantener el target market desactivado dentro del perfil de la empresa asociada, pero no podrás seleccionarlo para futuras creaciones de empresas.

 
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Cambiar target markets

Al cambiar un target market, si el nuevo tiene una cadencia diferente, la cadencia de la empresa asociada también cambiará. Por lo tanto, la nueva cadencia ya no coincidirá con las tareas realizadas hasta ahora en esta empresa.

 

Segmentation

Cada target market debe tener un tipo de segmentación. Asegúrate de que haya una segmentación diferente para cada target market identificado.

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