Un target market (mercado objetivo) es un grupo de individuos que comparten necesidades o características similares a las cuales tu solución puede agregar valor.
Identificar un target market permite a tu equipo de ventas personalizar la estrategia de ventas y el mensaje de acuerdo con los beneficios percibidos y enfocar tus esfuerzos en aquellos más propensos a comprar.
En esta sección, puedes crear y definir los objetivos de tu empresa en función de los cuales visualizarás tu mensaje, reportarás resultados y establecerás cadencias.
¿Cómo funciona?
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Crea target markets
Ve a My Playbook y selecciona Target Markets en la barra lateral izquierda.- ¿Operan en los mismos países?
- ¿Son parte de la misma industria?
- ¿Tienen un nivel de facturación o categoría específica?
-
¿Comparten un producto en común para vender?
Utiliza estas respuestas para predefinir el valor de los campos según el target market.
De esta manera, si tu mercado objetivo es adquisiciones B2B en España, es posible que desees establecer como condición que cuando se seleccione este target market, el campo Country se complete automáticamente con el valor "España".
El mismo target market puede abarcar más de un país o industria... por lo tanto, puedes seleccionar varios valores predefinidos.
Por último, elige las personas compradoras (buyer personas) para este target market. Estas son los perfiles de personas a los que tu equipo de ventas apuntará. Por ejemplo, Jefe de Ventas y Gerente de Ventas. Haz clic en SAVE.
Revisa target markets
Para tener una vista general de los target markets actuales y su segmentación, haz clic en Check Target Markets.
Borra target markets
Cuando eliminas un target market, también se eliminará de los perfiles de la empresa. Evita eliminar target markets a menos que hayas asignado previamente todas las empresas asociadas a este target market a otro.
Es preferible desactivarlos en su lugar. De esta manera, podrás mantener el target market desactivado dentro del perfil de la empresa asociada, pero no podrás seleccionarlo para futuras creaciones de empresas.
Cambiar target markets
Al cambiar un target market, si el nuevo tiene una cadencia diferente, la cadencia de la empresa asociada también cambiará. Por lo tanto, la nueva cadencia ya no coincidirá con las tareas realizadas hasta ahora en esta empresa.
Segmentation
Cada target market debe tener un tipo de segmentación. Asegúrate de que haya una segmentación diferente para cada target market identificado.
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